Ressources — benchmark 2026
Où se situe votre plan ?
Fourchettes de taux et seuils courants observés sur des plans français comparables — de quoi situer votre barème avant de le faire relire. Ordres de grandeur indicatifs, pas une norme.
Taux par typologie — fourchettes indicatives
Données illustrativesHunterChasse
Nouveau logo, cycles courts, quota trimestriel.
6 – 12 %
du réalisé retenu, selon paliers.
- Seuils
- 100 % puis paliers à 110 / 125 %
- Booster
- Bande 101–110 % ×1,20
Gating fréquent : T-1 > 100 % exigé pour toucher le booster.
FarmerFidélisation
Portefeuille existant, upsell et renouvellement.
3 – 7 %
du réalisé retenu, selon paliers.
- Seuils
- 100 % puis palier unique à 120 %
- Booster
- Bande 100–120 % ×1,15
Poids réduit sur le récurrent déjà acquis (×0,5 courant).
EnterpriseGrands comptes
Cycles longs, deals datés, multi-interlocuteurs.
4 – 9 %
du réalisé retenu, selon paliers.
- Seuils
- 100 % puis paliers à 110 / 150 %
- Booster
- Bandes 101–110 % ×1,20, au-delà ×1,50
Prorata d'entrée/sortie systématique, effet mensuel.
Seuils courants
| Seuil | Pratique courante | Lecture |
|---|---|---|
| Gating T-1 | Chaque mois T-1 > 100 %, sinon booster bloqué | Évite de payer l'exception durable. |
| Plafond (CAP) | 200 % du variable cible, au-delà : arbitrage | Protège la marge sur les années exceptionnelles. |
| Prorata | Objectif au prorata des jours présents | Entrées, sorties et absences longues traitées pareil. |
| Rectificatif | Imputé sur mois ouvert, jamais rétroactif | Le clôturé ne bouge plus : l'historique tient. |
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Relecture de plan
Faites relire votre barème, ligne à ligne.
Envoyez vos paliers et seuils : retour sous 48 h ouvrées sur les écarts au marché.